Photo by Nicholas Smale
作者簡介：宇宙人或稱Mulder，遊戲從業人員多年間，累積之趨勢、營運、行銷之觀察與心得，本文原載於其部落格「宇宙人的奇言幻想」。
手機遊戲產值爆發！
And...so what？
在這麼好的世道之下，真如小米雷軍所說：「在風口上，豬都會飛上天」；很不幸地，這不是對的。至於為什麼不對，真的很難像有人說的：「是不是大作，取決於行銷費用砸多少！」。
這違反了行銷學的基礎知識。只有對的產品，行銷費用才能使產品效益取得綜效，產品不夠完整、沒有正確定位、沒有策略、沒有謹慎的Roadmap，行銷砸越多費用陣亡的速度越快，這應該相當容易被理解，但許多人往往從「中段」看歷史，比方從「神魔之塔」、「刀塔傳奇」的營運中期開始觀察，會發現廣告極多、超廣，到電玩展看到超大攤位、在電視上看到一堆廣告、在網路上看到一堆banner、和超商龍頭7-11進行深入且成功的合作，甚至還辦眾星雲集的超大型實體演唱會，現在連大宇的招牌之一，「軒轅劍」IP都整合進「神魔之塔」的活動裡，卻忘了遊戲一出來，製作商根本不敢行銷，一來是創意「借」自日本，二來是台港澳沒有類似成功案例，大家出門工作都是為了混口飯吃，萬一輸到連碗筷和手都剁去典當，怕也只能吃空氣了...
行銷費用需要有一定的門檻，以2005年來說，公司準備台幣200萬的行銷費用可能拿去買一部車來炫耀比較划算，500萬可以買股票、外幣定存，800萬可以有基本的產品行銷聲量，1,000萬可以獲得比較好的曝光效果，若要不同行銷作為可以產生綜效，1,500萬行銷費用可能會是比較理想的一個基礎。
但你的公司有幾個1,500萬可以揮霍？這是比較大的問題了，這邊有兩個關鍵：
1. 公司內部的企圖心與膽識。
2. 公司打算用什麼策略來打仗？
但追根究柢探究真正原因，往往就只是沒有想法、不知道如何擬定策略。
純代理是一種策略、找中國廠商聯盟合作是一種策略，甚至找門路專門做山寨遊戲也是一種策略。你的公司用什麼策略來面對這個市場？真金白銀硬幹？鎖定穩固的合作夥伴確保產品來源不虞匱乏/產品品質有所保障？做好各項防範措施/事先建立起防火牆，打點好所有可能被告侵權的疑慮來做山寨產品？
但行銷不是關鍵，內容（產品）才是
大家都知道產品、行銷投入很重要，但真正能創造價值的是產品，不是行銷。沒有人可以把品質只有30分的產品，創造到月營收1,000萬的水準，如果有，請務必讓我知道，因為這個人絕對是業界未曾浮上檯面的奇葩，公司要花再多錢都應該對他挖角。
這邊提到的是「營收」，下載是另外一回事了，有下載不一定有營收，沒下載卻一定沒營收。以代理商而言，解決產品來源的問題，一直以來都是其中一個最大的挑戰，原因有二，一是好產品難尋，二是好產品對台灣代理商來說，都是天價。
以手機遊戲代理來看，2015年可能是導致台灣手機遊戲代理商幾乎滅絕的重大關鍵，原因是前幾年大家預言的「手機遊戲媒體無國界、營運無國界」，在2014年逐漸成形，2015年將被徹底實現。
在這樣的情勢發展下來後，「純代理商」開始找不到立足點，台灣上得了檯面的平台只有Google Play、App Store，其他沒了（well...最多再加上一個Line的聯運平台，這現象絕對值得重視）。或許有人會想，我是台灣人哩..台灣市場當然我最熟，主場優勢總有吧？很不幸的，這個優勢並不存在。
原因是有「廣告代理商」這個角色。廣告代理商可以幫開發商做任何行銷相關事宜，舉凡下所有行動媒體廣告、網頁廣告、電視廣告、捷運廣告、公車廣告，甚至幫你在西門町找show girl辦Roadshow。論專業，遊戲代理商不會比這些廣告公司更熟廣告，論資源，也遠遠不如廣告代理商。遊戲代理商面對開發商，最常拿來說嘴的往往是自家「平台會員」數量，但這十之八九是無效媒體，原因是沒有社群。
遊戲代理商的社群特性非常低，因為缺乏共同的群聚理由（喜歡某代理商的A遊戲，所以也會喜歡該代理商發行的B、C、D遊戲，除非你的公司是品牌力強大公司，比如Disney、GangHo、Super Cell、SquareEnix，甚至連Sega都不能算完全具有此效應）。
舉例來說，Line有非常明顯的群聚理由，因為這是聊天平台、是網購平台，未來甚至是支付平台、叫車平台、看電視劇平台，遊戲平台依附在這些更有價值的功能上，才有價值。這邊的因果關係非常重要，大家玩Line的遊戲，並不是因為遊戲裡的強社交元素而來，否則先前風行的SNS遊戲現在不會退燒。Line遊戲的成功是依附在該App的核心價值-聊天功能的持續風行，這才是根本。
因此所有的遊戲平台都必須思考一個更高層次的問題：使用者需求。
對，不只是玩家，而是使用者，平台單純鎖定玩家，成功機率可能非常低，除非一開始就做全球，若平台只考慮「台灣玩家」，可能會餓死，除非你的公司是Line台灣分公司。如果你的公司堅持平台只想鎖定台灣玩家，那最好你的公司就叫「巴哈姆特」，不然平台效益可能無法支撐足夠的會員導入。因此，如果你的公司既不是Line，也不是巴哈姆特，請專心在產品上，別管平台了，那不是你該去玩的大型玩具。
所以...我是代理商，在這世道下，我到底應該怎麼玩？
- 準備好機制，今年選個好時機退場，別玩了。獲利了結或認賠出脫，可能都是不錯的選項。
- 策略合作。請盤點你的公司資產，假設有IP（不管是自創或兜來的），恭喜，趕快找中國開發商幫你開發一串套用中國手機遊戲架構的遊戲。有一點值得一提，已經成功的IP不易被後來製作失敗的系列作品傷害到品牌形象。最近的案例就是「Sim City Build It」，EA早在2009就已經有模擬城市App版，內容大失敗，但2014下半年推出的「Sim City Build It」在各國成績都算不俗。將IP大量活化，靠中國的遊戲架構賦與全新生命，有機會讓你的產品大幅延續生命。
- 往研發方向靠攏。假設有機會，請轉研發，體質轉變可能有陣痛期，但至少前面還有路可走。
- 往媒體端靠攏。假設有機會，請轉媒體，這條路很難拼過目前市面上的所有廣告代理商，但也和上面一點一樣，至少也還有路可走。
總結來說，2015年純代理商的角色將受到非常嚴峻的挑戰，光是efun、崑崙、完美、游族、中手游、搜狐暢遊、...這些中國前幾大「正規軍」對於產品取得成本、行銷費用的霸氣，都足以搞死台灣一堆中小型發行商，更不用提那些來自韓國、日本的「刺客」了。
台灣手機遊戲純代理商的輓歌恐怕已經響起。